• البريد الإلكتروني: info@nlpaustralia.com.au
    • هاتف:+61 424 975 006
    • هاتف:006 975 424 61+
استراتيجيات ومهارات البيع الناجحة
حسّن معدل نجاحك في البيع مع البرمجة اللغوية العصبية

Trainer: Terrence McClendon, رئيس المدربين في, nlpaustralia

the-sales-game-nlp-and-selling

مقدمة

البيع جزء أساسي من أي عمل ويمكن أن يشمل أي عدد من التطبيقات: على سبيل المثال، تأمين بيع بدون وصفة طبية أو صفقة دولية بملايين الدولارات أو تحديد ما يريده عملاؤك بعد ذلك. عندما تبيع، هل تستطيع التعرف على الاعتراضات أو الإشارات الإيجابية للشخص الذي تتعامل معه؟ هل تعرف كيف تتغلب على هذه الاعتراضات أو تستفيد من الإشارات الإيجابية؟ كيف يمكنك ضمان أفضل نتيجة ممكنة من تفاعلاتك؟

ستعلمك هذه الدورة التدريبية التعرف على إيماءات وصوت ولغة عملائك، وذلك من أجل بناء علاقة بينك وبينهم لزيادة فرصك في الحصول على مبيعات مثمرة. سوف تتعلم التأثير على اللغة، وكيفية اكتشاف واستخدام أساليب الشراء وتحقيق المنافع المتبادلة.

ستعلمك هذه الدورة التدريبية التعرف على إيماءات وصوت ولغة عملائك، وذلك من أجل بناء علاقة بينك وبينهم لزيادة فرصك في الحصول على مبيعات مثمرة.

تعتمد هذه الدورة على نموذج الاتصالات البرمجة اللغوية العصبية .(NLP).

في هذه الدورة، ستتعلم كيفية:

  • تحقيق المبيعات التي تلبي احتياجاتك واحتياجات عملائك
  • تطوير المهارات لتحديد البدائل والخيارات وتجاوز المقاومة
  • بناء الثقة مع عميلك
  • تحسين صورتك لتحقيق أقصى قدر من النتائج
  • إبرام صفقات المبيعات بنزاهة

لماذا يجب ألا تتجاهل هذا المسار؟

ستزودك هذه الدورة التدريبية بأدوات الجودة للبيع وإبرام صفقات البيع مع إنشاء علاقة عمل طويلة الأمد.

في هذا البرنامج التدريبي الشامل لمدة يومين، ستتعلم ما يلي:

  • تحديد ما يريده عملاؤك
  • فهم ما تحتاج إلى القيام به لتلبية احتياجاتهم
  • امتلاك مهارات كافية للتغلب على الاعتراضات
  • استخدام نموذج البيع المشروط.
  • إبرام صفقات البيع بفعالية وكفاءة.

ستكون هذه الدورة التدريبية تفاعلية وعملية للغاية. سيشارك المشاركون في بيع مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات في مجموعات فردية ومجموعات صغيرة خلال يومين. عندما تتقن العناصر في عملية البيع، سوف يتم تعليمك مهارات تواصل شخصية عملية في كل مرحلة.

للمساعدة في هذه العملية:

  • سيقوم كل مشارك بمحاكاة تطوير وبيع منتج أو خدمة من اختياره
  • سيتم إنشاء سيناريوهات مثال داخل المجموعة واستخدامها لممارسة وتحسين المهارات

سوف تتعلم أيضا:

  • كيفية البناء والتآلف مع شريك البيع الخاص بك
  • المهارات لتجاوز المقاومة
  • لغة التحذير
  • استراتيجيات للتأثير على البيع على مستوى اللاوعي
  • القضايا الواضحة والأخلاقية في البيع
  • لتحقيق نتائج ذات فائدة متبادلة
  • تنمية المهارات لتحديد استراتيجيات البيع البديلة
  • تحديد واستخدام النقاط القوية الخاصة بك
  • لماذا يقدرك الطرف الآخر

 

من ينبغي أن يشارك في الدورة:

المديرين التنفيذيين أو المديرين أو الأفراد بما في ذلك: الذين يريدون تحسين مهاراتهم في البيع والبيع عند ...

  • بيع المنتجات والخدمات للأفراد
  • تطوير العقود التجارية في البيئات التنافسية
  • إنشاء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الأفراد
  • إنشاء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء من الشركات
  • إنشاء حسابات جديدة، والحفاظ على هذه الحسابات وتطويرها

ستعمل هذه الدورة على تحسين مهارات البيع لدى العديد من المديرين التنفيذيين أو المديرين أو الأفراد بما في ذلك:

  • المتخصصون في المبيعات
  • مديري العقود
  • مديري المشاريع
  • ضباط المشتريات والمشتريات
  • مدراء الموارد البشرية
  • الاتصالات الهاتفية

البيع جزء أساسي من أي عمل ويمكن أن يشمل أي عدد من التطبيقات: على سبيل المثال، تأمين بيع بدون وصفة طبية أو صفقة دولية بملايين الدولارات أو تحديد ما يريده عملاؤك بعد ذلك

مقدمة البرنامج

  • نظرة عامة والنتائج المتوقعة

خصائص شخص مبيعات جيدة

  • ما هو البيع جيد التكوين؟
  • ما هي مجموعة المهارات التي تحتاجها للبيع؟

اعرف ما هي أهدافك واستعد لتنفيذه

  • ماذا تريد من البيع؟
  • ما الذي يمكن أن تحصل عليه بشكل معقول؟
  • لماذا تريد أن تستسلم؟
  • فهم ما لا تبيعه إلى المشتري المحتمل
  • في أي نقطة ستنتقل إلى البيع التالي؟

إدارة تدفق المعلومات

  • من يستطيع اتخاذ القرار؟
  • هل تتحدث إلى الشخص الذي يمكنه اتخاذ القرار؟
  • كيفية طرح أسئلة الجودة
  • كيفية طرح أسئلة الجودة

بناء التقرير

  • خلق الثقة مع العميل الخاص بك
  • خلق جو مريح
  • معلومات ذات جودة عالية

استخدام التواصل غير الواع لشريك البيع الخاص بك لمعرفة إذا كان يقول الحقيقة

  • استخدم التواصل غير اللفظي لشركاء البيع لبناء علاقة
  • الإجابة على الأسئلة وتوضيح القضايا الخفية
  • تقليل الالتباس

"قراءة" معنى إعلان شريك البيع الخاص بك غير اللفظي

  • اختبار سلامة العميل الخاص بك
  • تقليل الالتباس قبل أن ينشأ
  • السيطرة على التفاوض

تأثير النتيجة من البيع

  • العمل مع الميتافيزيقيا
  • العمل مع اللغة

تعلم هيكل الاقتراح

  • تعلم أنماط اللغة للتأثير
  • تطبيق هذه الأنماط في سياق موقف البيع الخاص بك

تهيج الأهداف والحفاظ على تدفق الاتصالات

  • استخدم الاعتراضات كفرص
  • تعلم الأشكال المختلفة للاعتراضات
  • تعلم كيفية ربط الاعتراضات بالفرص وإعادتها كموارد

تأثير النتائج باستخدام MMSS قوية

  • مسح تقييم الشخصية ™ لتحديد القيم المهمة
  • فهم ما الذي يحفز شريكك في البيع
  • ما هي أفضل استراتيجية لتمكينهم من اتخاذ قراراتهم بأنفسهم؟
  • هل البيع مهم بالنسبة لهم أو للآخرين الذين يمثلونها؟
  • هل يحتاجون إلى التفاصيل أو الصورة الكبيرة
  • كيف يفهمون البيع في العلاقة مع الوقت؟
  • ما هو الفاصل المقرر للطرف الآخر؟

بيع الوثائق: الحصول عليها عن طريق كتابة

  • أهمية الوثائق الجيدة
  • عند الاقتضاء، ترك التفاصيل الدقيقة للمحامين

البيع المستمر

  • ابحث عن فرص لجمع المعلومات حتى عندما لا تكون في سياق بيع رسمي
  • ابحث دائمًا عن فرص لإغلاق البيع

ضع تعليمك في السياق. تتضمن الدورة محاضرات، مظاهرات، تمارين بالإضافة إلى ممارسات مجموعات صغيرة للتعلم واستخدام المهارات في هذه الدورة.

المدرب

  • اخصائي نفسي بدرجة الماجستير
  • 30 عاما من المشاركة في استشارات الشركات والتدريب
  • عمل مع مؤسسي نموذج الاتصالات القوية من البرمجة اللغوية العصبية لمدة 10 سنوات.
  • اكثر من 30 عاما في تدريس دورات البرمجة اللغوية العصبية
  • خبرة واسعة في إجراء الدورات في جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط
  • مؤلف كتاب "الأيام البرية" حول تاريخ البرمجة اللغوية العصبية
  • المؤلف من "آباء سعداء وأطفال سعداء" حول الأبوة والأمومة
  • مؤلف الكتاب القادم "استراتيجيات ومهارات التفاوض المتقدمة"
  • مخترع نموذج البرمجيات لتحديد الممارسات التجارية الممتازة
  • عضو الجمعية النفسية الأسترالية
  • عضو ومدرب رئيسي للرابطة الدولية للبرمجة اللغوية العصبية

Terrence McClendon

انقر هنا للتسجيل والاضطلاع على سياسة استرداد الاموال

آراء وتعليقات

النشرة-الاخبارية