• البريد الإلكتروني: info@nlpaustralia.com.au
    • هاتف:+61 424 975 006
    • هاتف:006 975 424 61+
• استراتيجيات التفاوض على العقود الناجحة والمهارات
• تحسين معدل نجاحك في التفاوض على عقود الفوز.
المدرب: تيري ماكليندون, رئيس المدربين في, nlpaustralia

مقدمة

عقود التفاوض هي جزء من الحياة اليومية.

تتراوح هذه العقود من الاتفاقات غير الرسمية بين الزملاء والأصدقاء إلى العقود الرسمية والملزمة التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات.

التفاوض الفعال على العقود جزء هام من أي عمل تجاري. يمكن التفاوض على العقود فيما يتعلق بالتوظيف أو الموردين أو الإيجار أو التراخيص أو الامتيازات أو المبيعات أو الترخيص أو العقارات أو الشراكات، ضمن شروط أخرى.

عند التفاوض، كلا الطرفين موجودان لإبرام صفقة تفيدهم. أنت بحاجة إلى المعرفة والمهارات الكافية للحصول على ما تريد.

contract-negotiations

التفاوض الفعال على العقود هو جزء هام من أي عمل تجاري.

هل انت ماهر في ..

  • التغلب على الاعتراضات؟
  • التعرف على أفضل أسلوب للاتصال ؟
  • تأثير على التواصل؟
  • كسب علاقة؟
  • الوصول إلى "نعم"؟

لماذا يجب ألا تتجاهل هذا المسار؟

ﺳوف ﺗوﻓر ﻟك ھذه اﻟدورة أدوات ﺟﯾدة ﻟﺗزوﯾدك بمهارات اﻟﺗﻔﺎوض ﺑﺷﺄن إبرام ﻋﻘود ناجحة لجميع الأطراف
في هذا البرنامج التدريبي الشامل لمدة يومين، ستتعلم ما يلي:

  • تحديد ما تريده من العقد
  • فهم ما يمكن أن تتوقع الحصول عليه بشكل معقول
  • تحديد ما أنت على استعداد للتخلي عنه
  • فهم مخاطر عدم التعرف على نقاط القوة والضعف لدى الطرف الآخر
  • امتلاك مهارة كافية للتغلب على الاعتراضات
  • القدرة على تعلم قدر ما تستطيع عن الطرف الآخر
  • تعلم كيفية إبرام الصفقات.

ستكون هذه الدورة التدريبية تفاعلية وعملية للغاية. سوف يمارس المشاركون عقود التفاوض في مجموعات صغيرة طوال اليومين. عند تطوير محتوى العقود، سيتم تعليمك مهارات تواصل شخصية عملية لاستخدامها في كل مرحلة من مراحل التفاوض على العقود. بالإضافة إلى ذلك، سيخضع كل مشارك لعملية تطوير عقده الخاص والتفاوض حول موضوع من اختياره.

  • سيخوض كل مشارك عملية تطوير عقده الخاص والتفاوض بشأن موضوع من اختياره.
  • ستنشئ أيضا سيناريوهات التفاوض داخل مجموعة التدريب.

سوف تتعلم أيضا:

  • معنى الإيماءات ونبرة الصوت واللغة في التفاوض
  • كيفية بناء علاقة وثقة مع شريكك التفاوضي
  • المهارات لتجاوز المقاومة
  • لغة التحذير
  • استراتيجيات للتأثير على المفاوضات حول اللاوعي
  • القضايا الثابتة والأخلاقية في التفاوض على العقود
  • لتحقيق نتائج ذات فائدة متبادلة
  • تنمية المهارات لتحديد استراتيجيات التفاوض البديلة
  • تحديد واستخدام النقاط القوية الخاصة بك
  • لماذا يحتاج الطرف الآخر لك

من ينبغي أن يشارك في الدورة:

المديرين التنفيذيين أو المديرين أو الأفراد بما في ذلك: الذين يرغبون في تحسين مهاراتهم

  • التفاوض على عقود الأعمال الخارجية نيابة عن شركتك
  • التفاوض على عقود العمل
  • بيع أو شراء العقارات
  • صياغة شراكة
  • توزيع الأصول داخل الشراكة
  • تحديد عقود إيجار العميل
  • ترخيص شركاء أو منتجات جديدة
  • حل الصراع بشأن التفاوض على العقود
  • التفاوض مع الآخرين عند تصميم وتنفيذ جداول العمل والخطط والمشاريع

المديرين التنفيذيين أو المديرين أو الأفراد بما في ذلك: including:

  • المتخصصون في المبيعات
  • مديري العقود
  • مديري المشاريع
  • ضباط المشتريات والمشتريات
  • مدراء الموارد البشرية

سوف تحسن مهارات التفاوض على العقود من خلال حضور هذه الدورة.

عقود التفاوض هي جزء من الحياة اليومية.

تتراوح هذه العقود من الاتفاقات غير الرسمية بين الزملاء والأصدقاء إلى العقود الرسمية والملزمة التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات.

 
مقدمة البرنامج

  • نظرة عامة والنتائج المتوقعة

خصائص العقد الجيد

  • ما هو العقد جيد التكوين؟
  • ما هي مجموعة المهارات التي تحتاجها للتفاوض على عقدك؟

اعرف ما هي أهدافك واستعد لتنفيذه

  • ماذا تريد؟
  • ما الذي يمكنك الحصول عليه؟
  • لماذا تريد أن تستسلم؟
  • فهم ما هو غير موجود في الاتفاقية
  • في أي نقطة سوف تذهب بعيدا؟

إدارة تدفق المعلومات

  • من يستطيع اتخاذ القرار؟
  • هل تتحدث إلى الشخص الذي يمكنه اتخاذ القرار؟
  • كيفية طرح أسئلة الجودة
  • كيفية طرح أسئلة الجودة

بناء التقرير

  • خلق الثقة مع شريكك التفاوضي
  • خلق جو مريح
  • معلومات ذات جودة عالية

"قراءة" معنى التفاوض مع الشركاء غير المرتبطين

  • استخدام شركاء التفاوض غير اللفظي لبناء علاقة
  • الإجابة على الأسئلة وتوضيح القضايا الخفية
  • تقليل الالتباس

استخدام شريكك التفاوضي غير المرغوب فيه للتواصل إذا كانوا يخبرون الحقيقة

  • اختبار نزاهة شريكك التفاوضي
  • تقليل الالتباس قبل أن ينشأ
  • السيطرة على التفاوض

تأثير النتيجة من العقد

  • العمل مع الميتافيزيقيا
  • العمل مع اللغة

تعلم هيكل الاقتراح

  • تعلم أنماط اللغة للتأثير
  • تطبيق هذه الأنماط في سياق التفاوض على العقود الخاصة بك

تهيج الأهداف والحفاظ على تدفق الاتصالات

  • استخدم الاعتراضات كفرص
  • تعلم الأشكال المختلفة للاعتراضات
  • تعلم كيفية ربط الاعتراضات بالفرص وإعادتها كموارد

تأثير النتائج على استخدام اختبار تقييم الشخصية MMSS القوي ™ لتحديد القيم المهمة

  • فهم ما الذي يحفز شريكك في التفاوض
  • ما هي أفضل استراتيجية لتمكينهم من اتخاذ قراراتهم بأنفسهم؟
  • ما هي أفضل استراتيجية لتمكينهم من اتخاذ قراراتهم بأنفسهم؟
  • هل يحتاجون إلى التفاصيل أو الصورة الكبيرة
  • كيف يفهمون العقد فيما يتعلق بالوقت؟
  • ما هو الفاصل المقرر للطرف الآخر؟

مفاوضات توثيقية: احصل عليها من خلال الكتابة

  • أهمية الوثائق الجيدة
  • اترك التفاصيل الدقيقة للمحامين

التفاوض المستمر

  • ابحث عن فرص لجمع المعلومات حتى عندما لا تكون في سياق تفاوضي رسمي
  • ابحث دائمًا عن الفرص لإغلاق التفاوض

ضع تعليمك في السياق

  • تتضمن الدورة محاضرات ، مظاهرات ، تمارين بالإضافة إلى ممارسات مجموعات صغيرة للتعلم واستخدام المهارات في هذه الدورة.

إذا كنت قد حضرت تدريبًا سابقًا بواسطةتيري ماكليندين (التفاوض الفعال استراتيجيات أو المفاوضات المتقدمة) توفر هذه الدورة فرصة ممتازة لمراجعة ما تعلمته والبناء على هذه المعرفة في سياق عقد مفاوضاتستعمل هذه الدورة على تعميق بعض أنماط الاتصال مثل "البيانات الوصفية" المشمولة في الجلسات السابقة.

انقر هنا للتسجيل والاضطلاع على سياسة استرداد الاموال

آراء وتعليقات

النشرة-الاخبارية