• البريد الإلكتروني: info@nlpaustralia.com.au
    • هاتف:+61 424 975 006
    • هاتف:006 975 424 61+
• تعلّم التأثير على الناس للحصول على أفضل نتيجة

المدرب: تيري ماكليندون, ، المدير العام،, nlpaustralia

مقدمة

التفاوض هو نشاط تجاري هام. تؤدي صفقات التفاوض الناجحة إلى إحداث تغيير في مستوى الأداء المستمر لمؤسسة ما. يأتي كثير من النجاح في العمل نتيجة لقرار متفاوض عليه بنجاح. وتشارك المفاوضات في أنشطة متنوعة مثل تأمين صفقة دولية بملايين الدولارات، وتحديد خطة أعمال العام المقبل، وضمان مستوى عالٍ من إنتاجية الشركة، أو بشكل شخصي، طلب زيادة في الأجور.

إن التوصل إلى أفضل نتيجة ممكنة للتفاوض ليس مسألة حظ. يمكن للمفاوض الناجح التعرف على التغييرات في حالة الطرف الآخر وإجراء التعديلات المناسبة على منهجه لضمان استمرار النقاش وتحقيق نتائج مثالية.

advanced-negotiation-skills-and-strategies

باستخدام نموذج البرمجة اللغوية العصبية الفعال، تم تصميم هذا البرنامج للمديرين التنفيذيين الذين يتطلعون إلى تطوير مهارات التفاوض المتقدمة والاستراتيجيات للتعامل مع الجوانب الأكثر تعقيدًا وصعوبة في عملية التفاوض. وهي دورة عملية تفاعلية لمدة يومين والتي ستوفر أدوات عالية الجودة لتزيد من فرصتك في التفاوض بنجاح.

سوف تكسب الثقة في التفاوض من خلال الحصول على المجموعة الصحيحة من الأدوات والمهارات ومعرفة توقيت وكيفية تطبيق هذه المهارات لتحسين النتائج.

من خلال استخدام نموذج البرمجة اللغوية العصبية الفعال، تم تصميم هذا البرنامج للمديرين التنفيذيين الذين يتطلعون إلى تطوير مهارات التفاوض المتقدمة والاستراتيجيات للتعامل مع الجوانب الأكثر تعقيدًا وصعوبة في عملية التفاوض.

سيغطي محتوى البرنامج:

  • معنى الإيماءات ونبرة الصوت واللغة في التفاوض والتأثير
  • استخدام الطرائق الفرعية للتأثير. المكون الحاسم لكيفية جعل الدماغ يصدر إحساسًا إيجابيًا بالمعلومات.
  • تسلسل اللغة الحرجة لإزالة حواجز المقاومة
  • كيفية بناء الثقة مع شريكك التفاوضي
  • طرق لتنقيح صورتك لتحقيق أقصى قدر من النتائج
  • مهارات تجاوز المقاومة وتجاوز الاعتراضات
  • التأثير على اللغة واستخدام أساليب التحفيز
  • البرامج العقلية: استخدام القيم للتأثير على النتائج
  • تسلسل البرامج العقلية لإحداث تأثير إيجابي وفهم سهل للمعلومات
  • كيفية التنبؤ واستخدام استراتيجيات التحفيز واتخاذ القرارات لدى الآخرين
  • استراتيجيات للتفاوض مع نفسك / مع الآخرين
  • التفاوض مع الفرق
  • استراتيجيات للتأثير على المفاوضات على مستوى اللاوعي
  • التطابق والقضايا الأخلاقية في التفاوض

النقاط الرئيسية حول هذا المسار

يمكن أن يتعلم الناس أن يكونوا مفاوضين أفضل. هذه الدورة سوف تعلمك كيف.

تعد مهارات التفاوض الجيدة أمرًا حاسمًا لتحقيق نتائج ناجحة ناجحة في تفاعلات فردية. تتطلب المواقف الداخلية للشركة مثل حل النزاع أو تحفيز الآخرين أو الموافقة على ظروف العمل مهارات تفاوضية فائقة لتحقيق نتائج مرضية.

تتطلب المفاوضات مع المنظمات الأخرى من المفاوض أن يعترف بأساليب وثقافات وسياقات ودوافع مختلفة وأن يستجيب لها. في هذه البيئة المعقدة، من الضروري وجود مجموعة الأدوات المناسبة للتكيف والتأثير ثم النجاح.

ستدرس هذه الدورة التقنيات اللازمة لتصبح مفاوضًا ناجحًا. سيتم توضيح الأساليب باستخدام أمثلة من مواقف حقيقية. سوف تمارس كل مهارة وتقنية يتم تدريسها.

لماذا يجب ألا تتجاهل هذا المسار؟

  • ﺳوف ﺗوﻓر ﻟك ھذه اﻟدورة أدوات ﺟﯾدة ﻟﺗزوﯾدك بمهارات اﻟﺗﻔﺎوض ﺑﺷﺄن إبرام ﻋﻘود ناجحة لجميع الأطراف
  • في هذا البرنامج التدريبي الشامل لمدة يومين، ستتعلم ما يلي:
  • تحديد ما تريده من العقد
  • فهم ما يمكن أن تتوقع الحصول عليه بشكل معقول
  • تحديد ما أنت على استعداد للتخلي عنه
  • فهم مخاطر عدم التعرف على نقاط القوة والضعف لدى الطرف الآخر
  • امتلاك مهارة كافية للتغلب على الاعتراضات
  • القدرة على تعلم قدر ما تستطيع عن الطرف الآخر
  • تعلم كيفية إبرام الصفقات.

ستكون هذه الدورة التدريبية تفاعلية وعملية للغاية. سوف يمارس المشاركون عقود التفاوض في مجموعات صغيرة طوال اليومين. عند تطوير محتوى العقود، سيتم تعليمك مهارات تواصل شخصية عملية لاستخدامها في كل مرحلة من مراحل التفاوض على العقود. بالإضافة إلى ذلك، سيخضع كل مشارك لعملية تطوير عقده الخاص والتفاوض حول موضوع من اختياره.

ستنشئ أيضا سيناريوهات التفاوض داخل مجموعة التدريب.

سوف تتعلم أيضا:

  • معنى الإيماءات ونبرة الصوت واللغة في التفاوض
  • كيفية بناء علاقة وثقة مع شريكك التفاوضي
  • المهارات لتجاوز المقاومة
  • لغة التحذير
  • استراتيجيات للتأثير على المفاوضات حول اللاوعي
  • القضايا الثابتة والأخلاقية في التفاوض على العقود
  • لتحقيق نتائج ذات فائدة متبادلة
  • تنمية المهارات لتحديد استراتيجيات التفاوض البديلة
  • تحديد واستخدام النقاط القوية الخاصة بك
  • لماذا يحتاج الطرف الآخر لك

من ينبغي أن يشارك في الدورة:

تم تصميم هذه الدورة للمفاوضين من ذوي الخبرة الذين يتطلعون إلى تحسين مهاراتهم التفاوضية في الجوانب الأكثر تحديا في عملية التفاوض.

الأشخاص الذين سيستفيدون من هذه الدورة هم:

  • الباعة
  • المستشارون
  • مديرو / مشرفو الفريق
  • الموردون
  • ممثلي الشركة
  • المستشارون
  • مديرو حل النزاعات
  • ممثلو الصناعة
  • مسؤولو المشتريات والتوريد
  • مديرو العقود
  • مديرو المشاريع
  • مديرو تطوير الأعمال

المدرب

  • اخصائي نفسي بدرجة الماجستير
  • 30 عاما من المشاركة في استشارات الشركات والتدريب
  • عمل مع مؤسسي نموذج الاتصالات القوية من البرمجة اللغوية العصبية لمدة 10 سنوات.
  • اكثر من 30 عاما في تدريس دورات البرمجة اللغوية العصبية
  • خبرة واسعة في إجراء الدورات في جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط
  • مؤلف كتاب "الأيام البرية" حول تاريخ البرمجة اللغوية العصبية
  • المؤلف من "آباء سعداء وأطفال سعداء" حول الأبوة والأمومة
  • مؤلف الكتاب القادم "استراتيجيات ومهارات التفاوض المتقدمة"
  • مخترع نموذج البرمجيات لتحديد الممارسات التجارية الممتازة
  • عضو الجمعية النفسية الأسترالية
  • عضو ومدرب رئيسي للرابطة الدولية للبرمجة اللغوية العصبية

تيري ماكليندون

انقر هنا للتسجيل والاضطلاع على سياسة استرداد الاموال

آراء وتعليقات

النشرة-الاخبارية